厂商同心、乘势而上、转型升级、长期共赢，国台“十四五”高质量发展经销商代表恳谈会圆满召开

6月26日，国台酒业在天津召开了一次经销商恳谈会。国台酒业董事长闫希军，副董事长吴迺峰、叶正良，国台酒业董事张建忠，国台酒业总经理张春新等企业领导全员到齐。而经销商方面也看到了众多全国知名大商。

当前，国台正处于发展的关键时期，厂商之间通过恳谈会，就国台当前发展和未来规划进行了诚恳而深入的沟通交流，为助推国台“十四五”高质量发展成功转型奠定了思想基础。

为什么要举办这次会议

酱酒持续火热，越来越多名优企业加入酱酒的赛道中来，各路资本纷纷加码。随着酱酒市场“一超多强”格局的逐渐成形，品类红利开始向品牌转移，如国台这样坚持酿好酒、踏实做市场的企业的后劲将真正显现出来。

迈入“十四五”新阶段，无论是市场、经销商还是产区政府，都对国台的发展提出了新的要求，为适应新阶段的发展要求，国台提出向高质量发展转型的新理念，构建新的发展能力，战略性积极稳妥的、兼顾眼前和长远及各方利益的，处理好新的发展阶段带来的各种新的矛盾和问题。随着国台品牌力的不断提升，有越来越多能量巨大的大商加入到国台的行列，厂商之间双向赋能，共赢式发展。在恳谈会上，闫希军不止一次地指出，国台要坚决做好聚大商、形成大商联盟，给大商创造参与管理的机制。

恳谈会上说了什么

恳谈会上，国台酒业董事长闫希军提出“十四五”期间要努力实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元，同时匹配千人营销团队。闫希军指出，在高质量发展观的引领下，国台的百亿与千亿的目标实现不能通过盲目扩展来实现，而要科学规划，合理布局，分段实施，生产、销售和品牌营销密切配。具体而言，主要集中在扩产能，保品质，优营销，强管理四个方面。

扩产能。闫希军表示，为解决国台产能问题，今年以来连续去了10趟贵州。产能决定规模，规模决定占位，目前国台正在想方设法扩大产能，持续推进三个基地的扩产增能，多种措施同步推进，分阶段规划，在保障国台酒品质的基础上，有序提高产能，逐步解决产量与销量之间的矛盾。

保品质。闫希军明确表示国台提升品质将是长期投入，深入到全产业链的宏伟工程。围绕“粮食、制曲、基酒生产、勾调、包装、科研、人才”等九大体系，重点抓好四个环节的管控：一是要高标准建设国台酿酒原粮基地；二是要持续推进智能酿造乃至智慧酿造，稳妥推进智能化生产装备创新，未来完全实现智能化。三是要建立标准化体系，用标准支撑数字的规范性，构建数字化标准体系，四是市场保障安全高效。

优营销。闫希军提出六大要点：一是要务必坚守真实年份；二是规范定制酒发展，构建 “台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系；三是品牌宣传要艺术化再造，从产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新、商业生态等方面深入挖掘“六大领航”的内涵；四是优化市场布局，构建好国台市场网络的“四梁八柱”；五是加强市场管理；六是做好价值营销和品牌营销。

强管理。围绕“十四五”高质量发展目标，未来国台的营销团队将达到千人规模，这就要求国台必须打造一支敢打硬仗，善打胜仗、作风优良的营销铁军，夯实市场基础，同时也为经销商提供更好的服务。

闫希军为国台“十四五”发展定调，国台酒业副董事长吴迺峰进一步围绕推进国台酒品牌战略定位，以创造客户价值为中心的价值营销与精准数字营销，跨界融合、共建平台，协同发展、共享未来等内容与在座经销商进行分享。

吴迺峰指出，要力争在“十四五”期间实现国台“品牌价值超千亿”的发展目标，把国台打造成中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营。要不断提升品牌势能，以创造客户价值为核心价值，实现精准数字营销。注重跨界融合、共建平台，协同创新，实现从提供“单一产品”到提供“多个产品+服务”的全方位整体健康解决方案的蜕变。

会后国台将做什么？

“十三五”期间，国台是酱香热之下发展最快的品牌之一。张春新在会上介绍，在“十四五”开局之年，国台举起高质量发展的旗帜，在董事长闫希军对国台发展的统筹规划下，国台接下来要做好四件事：

一，想尽办法扩产能，尽快解决国台酒的供需矛盾。同时要坚守诚信，坚持真年份，品质绝不打折扣。

二，要确保市场价格稳定有序，大力支持全国各省份国台领袖会发挥更大作用，及时畅通区域内经销商价格信息的透明共享，严格执行计划配额制和零库存发货。

三，对定制酒重新定位，将其囊括进文化创意酒的概念，实行规范管理。深入挖掘“台”文化，构建文化国台的内涵。

四，加强市场管理，提升团队服务。张春新一再强调国台将一以贯之地执行“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，与经销商共同成长，共创共享。

开诚布公

恳谈会获经销商点赞

在会上，北京京糖酒业副总经理白宇涛、山东泰山名饮总经理孟庆广、河南盛林商贸董事长涂建胜、酒仙网董事长郝鸿峰等10位大商代表进行了发言，分享自己对酱酒以及国台发展的思考。

从经销商发言环节便可看出，国台与经销商之间的厂商关系融洽、和谐。厂商一来一往间，关系更融洽，感情更深厚，信任更坚固。

种种措施政策，安定了经销商的心，进一步也就是安了市场的心。国台在不断与经销商沟通交流中，及时获取一线信息，便于调整政策，在市场竞争中占据先机。当恳谈会机制化、常态化后，强大的经销商队伍将不仅仅是国台的市场优势，更是国台思想与文化优势，形成行业内独具一格的“国台文化”范例。