陆小亮：让所有中小企业的线上生意更轻松

　　现如今，一说到数字化内贸，便不得不提阿里巴巴集团旗下的1688平台，它不仅是国内最大的贸易批发平台，也是全球最大的B类平台。近两年，1688平台在帮助中小企业更轻松地实现数字化内贸转型方面，做了非常多的扶持。

　　3月24日，由广东朝阳全网通科技有限公司主办的“数字内贸新商机”2021华南中小企业电商峰会在佛山举办。阿里巴巴1688渠道专家、广东大区粤西北总经理陆小亮来到现场，为大家解读1688如何帮助中小企业做内贸。

　　B2B市场大片蓝海等待开拓

　　“从2016年开始，我们整个B2B的市场交易规模每年都以20%的增速增长，在2020年结束，我们整个市场交易规模达到31万亿左右。”

　　陆小亮说：“在疫情之下，我们是选择改变自己的作业模式还是在这里坐以待毙?还是等着国家的政策来扶持?整个B2B的市场非常大，有一片蓝海等着各位商家去开拓。”

　　十年前我们都会通过线下的方式来进行采购，为什么线上采购越来越丰富了呢?陆小亮说，疫情之前纯线上采购的客户大概只占30%左右，去年3、4月份，基本所有商家都是进行线上采购，而1688的使命就是让天下没有难做的生意。

　　阿里巴巴将近有3000万的行业买家，每天通过数据行为来到1688平台进行采购，陆小亮表示，实体店主、网红店、网店卖家、跨境店，这些都是买家的平台和方向。

　　因为相信，所以看见

　　“我发现很多商家有想做电商的心，但是没有办法鼓足勇气。其实很核心的原因是他们没有一个专业的电商人员帮他们进行操作，这是最大的问题。”陆小亮说：“阿里巴巴会通过大数据帮你们把你们的买家进行精准化的匹配，类似于千人千面。你搜索一个产品信息，跟我搜索一个产品信息，我们得出的结果是完完全全不一样的。”

　　“换句话说，就是能让你的产品更好地展现给更加适合的买家，让你们的生意变得更加的便捷。”

　　陆小亮分析了B类企业的痛点，他认为，第一是资金周转难，第二是渠道太过于单一，第三是人才流失比较严重，第四是电商运营能力弱，第五是品牌意识比较薄弱。

　　“阿里巴巴能够帮你们解决哪些问题呢?第一，我们有专属的身份识别能够给到各位商家;第二，我们有专属的营销场景;第三，专属的服务权益，能让你们在线上的生意变得更加简单和方便，简单来讲，就是让你的买家更加相信你的公司。”

　　陆小亮同时表示，广东朝阳全网通科技有限公司是阿里巴巴全国最优秀的渠道商，也是目前佛山地区唯一一家五星级的服务商。“大家可以把你们的后背交给朝阳全网通，他们一定会为你们做好后勤工作，把所有的中小企业扶持起来。”

　　“一句话，因为相信，所以看见。”陆小亮坦言。