九联科技詹启军：20年聚焦解码“顶”端技术(2)

　　“可以说，我们改变了整个行业格局。”詹启军有点骄傲地说道，自九联科技开始采用国内芯片后，同行纷纷效仿，至今整个行业采用的全都是国产芯片。也正是2008年开始，九联科技一直是华为的战略合作伙伴，共同分享行业高速增长的红利。

　　再到2014年、2015年，九联科技又遇到一个抉择的路口。“当时，我们有一个选择，就是给华为、中兴等大企业做代工。这就很简单，不用做研发，也不用管市场。”詹启军回忆说，最后他还是选择要做自己的品牌，构建自己的市场渠道。

　　事非经过不知难，成如容易却艰辛。

　　在这个抉择关头，九联科技一直在做“亏本生意”。詹启军告诉记者，当时，九联科技选择与中移动合作，而中移动当时正在布局宽带业务，宽带视频业务的大爆发还在等待之中。

　　“我们就跟着中移动一起去搞建设，跑遍了18个省份，吃苦耐劳，一地一地去布局，打基础。这期间，九联在中移动的业务都是在亏本的，不计投入。”詹启军称。

　　坚守如一，不离不弃，同甘共苦，最终换来了信任与收获。到2016年，中移动的宽带体量爆发，九联科技利用自身的技术积累优势、过硬的品质要求，赢得了中移动等客户的信赖，也迎来了业务腾飞的机遇。

　　九联科技招股书披露，中移动是公司第一大客户。最近几年，公司对中移动的销售收入占比超过50%。

　　正是靠着对核心技术的坚守和业务模式创新，九联科技如以往历经危机后涅槃再腾飞一样，2020年下半年，公司业绩画出了一道深V反转的曲线。最新数据显示，2020年下半年，九联科技归母净利润达到1.25亿元，同比增长225.01%。由此，九联科技2020年全年归母净利润达到1.36亿元，同比增长11.11%，成功实现大反转。

　　公司预计，今年一季度实现营业收入4.5亿元至5.5亿元，同比增长30.97%至60.07%，归母净利润区间为-400万元至600万元。

　　瞄准“顶”端技术

　　在与记者交流的两个多小时中，詹启军说得最多的两个词：一是技术，二是研发。

　　九联科技招股书披露，截至2020年6月30日，公司拥有570名研发技术人员，占公司总人数的43.54%。2017年至2019年及2020年上半年，公司的研发费用投入分别为8035.02万元、9728.84万元、1.58亿元和5715.25万元，占当期营业收入比例分别为3.33%、3.18%、6.47% 和5.51%。

　　“从来就没有‘一招鲜、吃遍天’的独门绝技。”詹启军时刻怀有危机感。他说，只有快速响应市场，不断提高研发效率，持续提高研发投入，增厚技术积累和集成，才能实现持续整体盈利，增强核心竞争力，巩固行业地位。

　　过去几年，九联科技的人员总数没有发生较大变化，但结构则发生了巨变，研发人员占比从8年前的10%左右提升到目前的四成以上。

　　不断加大研发投入的背后，也透视着詹启军对未来行业前景的看好。詹启军分析称，在家庭网络通信终端设备市场，随着我国固定宽带家庭普及率不断提高和家庭网络接入设备升级换代需求的到来，以及运营商加速布局智能家居业务战略的推动，家庭网络通信终端市场将进入一个快速发展期。

　　在物联网通信模块市场，根据工信部数据，2020年我国物联网产业规模计划达到1.5万亿元，而相关的芯片、模块、终端价值量占比将达30%，对应为4500亿元。具体到细分领域，预计到2022年，我国无线通信模块市场空间合计465.5亿元元，2017年至2022年的年均复合增长率达30%。

　　招股书披露，九联科技此次IPO拟募集资金6.53亿元，用于家庭网络通信终端设备扩产项目、物联网移动通信模块及产业化平台建设项目、5G通信模块及产业化平台建设项目以及研发中心升级改造建设项目等。

　　据介绍，目前，九联科技一方面正以现有核心技术为依托，持续扩大公司在家庭多媒体信息终端以及智能家庭网络通信设备行业的技术优势和产品品类，另一方面，加大在物联网通信、光接入以及光信号传输方面的研发投入，快速提高家庭网络接入设备、NB-IoT物联网模块、4G/5G蜂窝通信模块和5G通信光模块的技术水平和生产能力。

　　詹启军表示，公司还将持续进行前瞻性的技术研究，并且已经在视频图像智能分析处理、云端设备及系统、智能安防、智能制造、物联网通信和5G光通信等领域积累了丰富的技术储备。

　　未来，九联科技将继续拓展数字家庭网络通信和多媒体娱乐设备的品类，助力运营商丰富和提升家庭用户的数字生活娱乐方式和娱乐体验，将公司打造成“数字家庭及物联网通信一体化解决方案及服务提供商”。